LINKEDIN PER IL BUSINESS

Avere un profilo su LinkedIn è sicuramente una scelta vincente ma rischia di rivelarsi improduttiva, se non controproducente, nel caso in cui non venga gestito nel modo corretto.

LinkedIn è un ambiente di incontro tra professionisti e per questo il modo in cui ti presenti, o presenti la tua azienda, il tono di voce che usi, i post che pubblichi devono essere professionali e coerenti con il tone of voice della piattaforma. Non si tratta di un social in cui condividere cosa fai nel tempo libero e neppure di una vetrina per curriculum. LinkedIn è un social dedicato al business e, come tale, mira a creare network, reti di contatti efficaci per sviluppare collaborazioni proficue.

Gli aspetti da curare sono principalmente tre: la PAGINA AZIENDALE, la PAGINA PROFESISONALE e la LEAD GENERATION.

COMPANY TOP PAGE

Confrontandoci con te ed il tuo team definiamo la strategia comunicativa più adatta allineandola alla comunicazione aziendale esistente, al sito web (se già ne possiedi uno), alla presenza su altri social media.

Oltre a questo andiamo a definire il tuo target migliore analizzando i dati statistici che riguardano
visualizzazioni e followers.

Un altro aspetto che curiamo è la creazione, o rielaborazione, della pagina LinkedIn aziendale e la creazione del piano editoriale condiviso. Strutturiamo il nostro intervento in questo modo:

• Definiamo 4 piani editoriali trimestrali;
• Decidiamo insieme i contenuti, la tempistica, il pubblico di riferimento e le caratteristiche del linguaggio di ogni post;
• Ti affianchiamo nella pubblicazione di 4 post al mese;
• Facciamo insieme 4 riunioni telefoniche per la stesura del piano editoriale trimestrale sulla base delle analisi dei dati statistici.

Inoltre ti teniamo sempre aggiornato su eventuali risposte, commenti e like ai post pubblicati per decidere insieme come rispondere.

In tutto questo, quello che sei chiamato a fare tu, è collaborare con noi nella stesura dei testi relativi ai tuoi post, segnalarci eventuali temi particolarmente interessanti per la tua attività, affiancarci nella risposta a eventuali domande che emergono dopo la pubblicazione dei post e che sono strettamente legate ai tuoi prodotti/servizi, scaricare le statistiche mensili messe a disposizione da LinkedIn riguardanti visitatori e follower (KPI).

PROFESSIONAL TOP PAGE

Durante l’assessment iniziale curiamo il profilo professionale LinkedIn: il suo corretto posizionamento, infatti, rappresenta il primo passo per iniziare un corretto processo di Social Selling.

Dopo la fase di assessment con il titolare della pagina che prevede la definizione della strategia comunicativa personale allineata all’ eventuale presenza su altri social media e l’analisi dei dati statistici che riguardano le visualizzazioni dei post , degli articoli, del network di connessioni, procediamo alla:

• Creazione o rielaborazione/modifica del profilo personale;
• Creazione del piano editoriale condiviso che prevede:
• La stesura di 6 piani editoriali bimestrali;
• La definizione dei contenuti, della tempistica, del pubblico di riferimento e delle caratteristiche del linguaggio dei singoli post;
• L’affiancamento alla pubblicazione di 1 post a settimana;
• L’individuazione e la ricerca contatti target con richiesta di collegamento (50 al mese);
• La programmazione di 6 riunioni telefoniche annuali (1 per ogni bimestre) per la stesura del piano editoriale sulla base delle analisi dei dati statistici.

Ovviamente ogni singolo post ed articolo da pubblicare dovranno passare sotto la tua approvazione e ti chiederemo supporto per eventuali risposte, commenti o like ai post e agli articoli pubblicati.

Periodicamente condivideremo l’analisi dei dati così da capire come sta procedendo il progetto e cosa implementare.

Questo è quanto faremo noi per te. Ciò che ti chiederemo sarà di collaborare con noi nella stesura dei testi relativi ai post/articoli, di segnalarci contenuti rilevanti per eventuali articoli o post, di rispondere ai commenti dei post che pubblichi e di gestire la Chat di LinkedIn. Oltre a questo ti sarà utile fare il download dei dati Statistici personali (SSI, numero di connessioni, visualizzazioni post)

LEAD GENERATION

Il nostro intervento per la Lead Generation, ovvero per la creazione della tua rete di contatti, è strutturato in 4 fasi:

1 – IL TARGETING: la tua Buyer persona verrà definita sulla base dei 32 filtri di LinkedIn Sales Navigator. Tale ricerca avviene sulla base dati di Linkedin, 722 milioni di profili professionali in tutto il
mondo.

2 – LA CONNESSIONE: ovvero la visita al profilo del target e l’invio della richiesta di connessione con un messaggio personalizzato dal tuo Profilo Linkedin. Contattiamo al mese dai 250 ai 300 potenziali clienti al mese con una percentuale stimata del 50/55% di risposte positive (connessioni).

3 – LA CONVERSAZIONE: che consiste nell’analisi del profilo dei target connessi e nell’invio di un messaggio In Mail personalizzato con contenuti di valore. Mandiamo fino a 150/250 messaggi al mese.

4 – LA LEAD GENERATION: l’utilizzo degli strumenti Sales Solution di Linkedin , Smart Links e InMail, permette di analizzare i comportamenti del target e di creare messaggi personalizzati di engagement. Il livello di analisi che siamo in grado di svolgere è molto approfondito: per esempio registriamo i tempi di visione dei contenuti inviati e tutte le eventuali azioni del target.

Social Selling con LinkedIn

Il social selling con LinkedIn è un approccio alla vendita che utilizza la piattaforma social per connettersi con potenziali clienti, costruire relazioni e generare lead. È un modo efficace per raggiungere i decision maker di alto livello e stabilire conversazioni significative.

Per fare social selling con LinkedIn, è importante avere una strategia in atto. Questa dovrebbe includere quanto segue:

• Definire i tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con il social selling? Vuoi generare più lead, aumentare le vendite o costruire la tua reputazione come esperto del settore?
• Identificare il tuo pubblico di destinazione. Chi sono i tuoi potenziali clienti? Dove si trovano su LinkedIn?
• Creare un profilo LinkedIn professionale e completo. Il tuo profilo dovrebbe evidenziare le tue competenze, esperienza e valore.
• Connetterti con potenziali clienti. Puoi farlo attraverso ricerche, gruppi LinkedIn e eventi virtuali.
• Condividere contenuti di valore. Pubblica articoli, blog post, infografiche e altri contenuti che siano rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.
• Partecipare a conversazioni. Commenta i post degli altri, rispondi alle domande e unisciti a discussioni pertinenti.
• Inviare messaggi personalizzati. Una volta che hai stabilito una connessione con un potenziale cliente, inviagli un messaggio personalizzato per presentarti e offrire il tuo aiuto.

Il social selling non è una soluzione rapida. Ci vuole tempo e impegno per costruire relazioni e generare lead. Ma se fatto bene, può essere un modo molto efficace per aumentare le tue vendite e far crescere la tua attività.

Per questo è importante affidarsi a dei professionisti che conoscono bene la piattaforma Linkedin, le modalità comportamentali e gli strumenti necessari.

Ecco alcuni consigli per fare social selling con LinkedIn in modo efficace:

• Sii autentico. Le persone possono percepire se stai cercando di vendergli qualcosa subito. Sii genuino e interessato a costruire relazioni.
• Sii coerente. Pubblica contenuti regolarmente e partecipa a conversazioni in modo costante.
• Sii generoso. Condividi contenuti di valore e aiuta gli altri senza aspettarti nulla in cambio.
• Sii paziente. Ci vuole tempo per costruire relazioni e generare lead. Non scoraggiarti se non vedi risultati immediati.

LinkedIn è uno strumento potente per il social selling. Utilizzando le strategie e i consigli sopra riportati, oltre ad affidarsi a dei professionisti in grado di svolgere il lavoro, puoi connetterti con potenziali clienti, costruire relazioni e generare lead. Il social selling su LinkedIn è una strategia che impiega la piattaforma per costruire relazioni commerciali, identificare opportunità di vendita e promuovere prodotti o servizi.

Ricorda infine che il social selling è un processo che richiede tempo e coerenza. Concentrati sulla costruzione di relazioni autentiche e fornisci valore al tuo pubblico target attraverso il tuo profilo e le tue interazioni.

Sei interessato ad una strategia di employer branding su LinkedIn?
Leggi la sezione dedicata.