Hai finalmente deciso di aprire il tuo eCommerce. Ma quale prodotto vendere? E soprattutto, dove cercarlo?
Capiamo quali sono i passi da fare.
In primis, non devi improvvisarti. Non scegliere un prodotto di cui non sai niente, che non fa parte del tuo essere, che non hai mai usato e non useresti mai. Per farti un esempio, inutile vendere dispositivi medici se tu non conosci la materia e/o se non hai un esperto che possa collaborare con il tuo progetto.
I clienti fanno domande, chiedono informazioni, e se tu non sei in grado di fornire loro un buon servizio, non potrai avere successo.
E se il tuo progetto di aprire un ecommerce si è bloccato a “vendere online” ma non ti è ancora chiaro cosa proporre ai tuoi clienti?
Consulenza marketplaces: come farti venire una idea?
Fai un brainstorming tra te e te! Butta giù alcune idee. Arriva a 10 ed eliminane 7. Poi aggiungine altre. E di nuovo riscartale, fino a tornare a tre.
Perché? Secondo gli esperti le prime idee inserite sono di solito quelle meno originali, talvolta già presenti, molto spesso non vincenti.
Se le idee ti mancano, guardati intorno: anche in questo caso, inizia da te stesso: qual è un problema che vorresti risolvere e quale prodotto potrebbe aiutarti a farlo?
Poi continua analizzando ciò che ti circonda: di quali prodotti si parla nelle riviste, nelle pubblicità? Sui social quali sono i prodotti di tendenza?
E’ ormai un mondo popolato di influencer in ogni settore. Su cosa puntano e di cosa parlano di più? Ci sono online molti buoni strumenti da usare per scoprire quali sono gli influencers per un settore: per citarne alcuni FollowerWonk e LittleBird.
Il web ti offre inoltre altri utili strumenti che puoi utilizzare per capire quali siano i prodotti più richiesti dai clienti: le keywords di Google sono un buon inizio per comprendere quali parole sono più ricercate. Puoi inoltre guardare i prodotti best seller sui marketplace più importanti come Amazon ed eBay oppure usare strumenti come Google Trends.
Da non dimenticare inoltre i social. Instagram, basato sulla pubblicazione e condivisione di foto, è uno strumento immediato per capire quali siano le tendenze del momento. Hashtag come #want, #buy o #prodotto ti permetteranno di filtrare i risultati in base alla domanda e all’interesse dei consumatori.
Definisci il tuo funnel di vendita
Una volta individuati tre prodotti che vorresti proporre devi imparare a capirli. Cosa significa? E’ semplice: ogni prodotto ha un ciclo di vita. Ovvero una curva che ha il suo picco nel periodo in cui quel prodotto è considerato “caldo” ossia conosciuto e molto ricercato. In questo caso, lascialo perdere. Perché il momento è passato. Come ogni curva, anche quella del prodotto è destinata a scendere, quindi punta su articoli che sono ancora nella loro fase di curva iniziale.
Avrai così maggior facilità di accesso al mercato e guadagnerai in popolarità per ogni nuovo concorrente che entrerà dopo di te.
Le domande che devi porti sono tre e sono semplici:
- Chi e quanti concorrenti stanno già proponendo questo prodotto?
- Su cosa si basa la concorrenza?
- La competitività di prezzo permette una marginalità proficua?
Se sei tu stesso a produrre il tuo prodotto, potrai facilmente rispondere a quest’ultima domanda ma, se al contrario il prodotto non ce l’hai, devi necessariamente trovare dei fornitori affidabili.
Pianifica dunque attentamente il tuo business e il tuo funnel per ecommerce. Non farti prendere dalla fretta di partire. Ovviamente devi importi una dead line ma è importante che la tua partenza fondi le basi su una scelta ragionata e studiata, che ti dia possibilità di profitto.
Inoltre, se in fase di pianificazione il lavoro ti spaventa e senti nascere in te il tarlo del “forse è meglio lasciar stare” , ti consiglio questo vademecum da scaricare gratuitamente per focalizzare bene i motivi per cui, come imprenditore, non puoi rinunciare all’eCommerce! Lo trovi nella sezione dedicata alle guide da scaricare gratuitamente con tante risorse per ecommerce e marketplaces.